|
| |
| |
|
Как не сказать слишком много и не спугнуть работодателя и как не продешевить?
|
| |
|
|
|
|
| |
Сколько стоит ваше время?
Извечный вопрос.
Как не сказать слишком много и не спугнуть работодателя и как не продешевить?
|
| |
|
|
|
|
|
Я иногда встречаю такие ситуации, когда человек говорит: «Я хочу из Новосибирска переехать в Москву и зарплату 150 тыс.»
Я говорю: «Хорошо, сколько вы зарабатывали в Новосибирске?»
— «50».
— «В связи с тем, что вы из одного региона переехали в другой регион, как повысились ваши компетенции? Вы стали лучше продавать, быстрее как курьер разносить, т.е. что изменилось?»
— «Ничего».
— «С чего вам должны платить больше?»
— «Ну как, там же жизнь дороже, продукты дороже…»
— «Это задача работодателя думать о себестоимости продукции и т.д., ваши-то компетенции как выросли?»
|
| |
|
|
|
|
|
Оценивайте себя адекватно.
|
| |
|
|
|
|
| |
В этом письме я дам вам несколько советов о зарплате. Надеюсь, они помогут вам на собеседовании.
Важно помнить, что на первом собеседовании о зарплате не спрашивают. Не нужно делать на этом акцент. И тем более про то, из какого расчета мне будут выплачиваться командировочные, отпустят ли меня на майские праздники куда-нибудь. Это все вопросы технические, которые задаются уже после того, как вы друг другу понравились. Если вы на первой встрече уходите в эти мелочи, то вы будете только отталкивать от себя работодателя: «Товарищ, ты пришел, чтобы в отпуск ходить или работу делать?»
Если разговор дошел до зарплаты, то ниже даю несколько советов.
|
| |
|
|
|
|
| |
Постарайтесь, чтобы сумму первым
назвал собеседник.
|
| |
|
|
|
|
Кто первым обозначил зарплату — тот и «проиграл».
Если вы первым сказали, что хотите получать 70 000 рублей, на это и будет ориентирован эйчар. Если эйчар первым сказал, что заработная плата на этой должности 160-180 тысяч, вы уже можете ориентироваться на 180 тысяч и обыграть это.
Например, так: «180 тысяч — это хорошее предложение, но что мне нужно сделать, чтобы получать 200?»
|
| |
|
|
|
|
| |
|
Торгуйтесь. Ведь речь идет о сделке.
|
| |
|
|
|
|
|
Понятно, что такой торг должен идти не с эйчаром и не с рекрутером, они никак не могут повлиять на уровень зарплаты. Все является предметом переговоров. И всегда предлагайте что-то взамен, ведь вы предлагаете решение конкретных задач работодателя. Не думайте о том, что «это не принято» или покажет вас «корыстным». Такие мысли ведут к тому, что люди получают гораздо меньше, чем могли бы.
|
| |
|
|
|
|
Задавайте больше вопросов. Узнавайте о переработках, о вопросах, которые предстоит решать. Ищите информацию в интернете. Но не стоит полагаться на отзывы недовольных соискателей. Как правило, довольные отзывов не пишут.
Умение торговаться показывает зрелость кандидата и осознание своей ценности.
Мы искали коммерческого директора, работодатель обозначил сумму в 200 000 рублей. У нас был кандидат, который на 100 % совпадал с профилем, задачами, отлично разбирался в отрасли. Он прошел собеседование, понравился работодателю. И сказал: Я хочу получать 250 000 рублей плюс премии по результатам». И работодатель на это пошел, потому что кандидат был тот, который нужен им. И если вы — тот кандидат, который нужен работодателю, то он вам будет платить любые деньги.
|
| |
|
|
|
|
| |
Для тех, кто не планирует менять работу.
Как попросить повысить зарплату?
|
| |
|
|
|
|
Можно задать начальнику вопрос напрямую — «Что я могу сделать для того, чтобы мне повысили зарплату или выдали премию?» Беспредметный торг не имеет никакого смысла. Покажите какие задачи вы можете решить для работодателя.
Например, вы менеджер по продажам. Менеджеры по продажам нужны всем и всегда. Вам ставится план — вам нужно делать выручку в месяц 100 условных тугриков. Вы знаете, кем могут быть ваши потенциальные клиенты, и говорите, что сделаете те же самые 100, но с большей маржинальностью, с большей прибыльностью. Но вы хотели бы, чтобы в связи с этим у вас повысился оклад, бонус, премия. Вы можете не увеличивать объем продаж, но увеличивать ценность каждой сделки — одно решение. Второе: вы говорите, что 100 — это хороший план, но, если я буду делать 150 или 200, на какой бонус я могу рассчитывать. И дальше вы решаете задачу, как увеличить продажи.
Просто так зарплату не повысят, нужно показать свою ценность. Думайте о работодателе. Когда вы искренне думаете о работодателе, ваша зарплата повысится.
|
| |
|
|
|
|
| |
|
Конечно, везде есть свои нюансы, к которым стоит подготовиться. Обо всем в одном письме не напишешь. Все детали мы сможем с вами обсудить при личной встрече.
|
| |
|
|
|
|
| |
Для кого:
• Ищете работодателя мечты.
• Хотите «продавать» себя дороже.
• Готовы к карьерному скачку.
• Переживаете за свое будущее, как специалиста.
• Хотите подготовиться к собеседованию.
|
|
|
|
|
|
